Как да накарате хората да купят вашия продукт в 7 лесни стъпки
" Генериране на търсене " е необятен термин, употребен за обгръщане на всяка маркетингова тактичност, която основава информираност и интерес към закупуване на вашия артикул или услуга. Вашата тактика за генериране на търсене обаче не би трябвало да покрива всичко. Просто се нуждае от нещо за всеки стадий от пътя към покупката. Ето по какъв начин наподобява това:
1. Отговорете на първите 5 въпроса на вашия уебсайт
Първо подкрепете дъното на вашата фуния. В противоположен случай каквото и да налеете от горната страна, ще изтече. Това значи да се отговори на тези пет въпроса, които всеки покупател задава:
Какво вършиме?Колко коства?Как наподобява?Какво мислят другите клиенти за вас?Какво да направя, с цел да пристъпя към идната стъпка?
Кажете на хората какво тъкмо оферирате, с кого нормално работите и какъв брой коства (или най-малко какви въпроси задавате, с цел да определите цената). Покажете им по какъв начин наподобява и споделете потребителски мнения или рекомендации. След това направете идната стъпка за покупка – попълване на формуляр, основаване на акаунт или насрочване на среща – супер елементарно и явно. Погрижете се за това, преди да преминете към останалата част от тактиката си.
2. Създайте блог наличие за търсене с осведомителни цели
Търсенията с осведомително намерение обикновено са въпроси " какво ", " по какъв начин " и " за какво ", които са подобаващи за вашата промишленост или целеви клиент. Създавайте наличие на брандирана платформа – блог на вашия уеб страница, канал в YouTube или конгрес на общността – отговаряйки на тези въпроси и предлагайки последваща точка, която купувачите да обмислят. С течение на времето това органично ще докара евентуални купувачи до вас.
Например: " Ето по какъв начин работи това нещо и ние можем да го създадем вместо вас, в случай че проявявате интерес ". Това ви оказва помощ да създадете информираност за вашата марка, като отговаряте на техните въпроси и ви дава късмет да създадете интерес към това, което оферирате, като показвате какъв може да бъде животът, в случай че работят с вас.
3. Пуснете реклами за търсене с желание за покупка
Търсенията за " желание за покупка " обикновено включват основни думи като " най-хубавото ", " ценообразуване ", " мнения ", " покрай мен " и категорията, в която се намирате – " компании за отопление, вентилация и климатизация " или " услуга за бизнес текстови известия ". Тези хора търсят да съпоставят услуги и евентуално купуват такава.
Трябва да опитате да класирате органично тези термини, само че ще има най-малко една реклама в горната част на тези резултати от търсенето и желаете тя да е ваша, а не на съперник.
4. Печелете мнения на платформи на трети страни
Купувачите търсят мнения от съществуващи клиенти, преди да купят, и търсят нефилтрирани отзиви. Така че, помолете клиентите да споделят своя опит в платформи на трети страни като G2, Capterra, Trustpilot, Фейсбук, TripAdvisor и Гугъл My Business.
Добре е, в случай че има негативни мнения в микса. Това ви кара да изглеждате по-автентични и ви дава късмет да адресирате проблемите обществено, което в действителност печели точки във ваша изгода и оказва помощ при реализациите.
5. Публикувайте органично в обществените медии, с цел да образовате и забавлявате главната си аудитория
Намерете платформата, където вашите идеални клиенти прекарват времето си, и присъствайте там. Целта тук е да изградите взаимоотношения и да образовате аудиторията си. Правейки го, можете да създадете преданост и също по този начин да превърнете вашите клиенти и почитатели в хора, които популяризират вашето обръщение. Всяко харесване, коментар и шерване показва вашата марка на нови хора.
Лесен вид е да вземете наличието на блога си и да го пренастроите, с цел да пасне на тази платформа. Превърнете публикация в поредност от изявления (по една за всяка точка, направена в статията) или я превърнете в бързо видео или графика. Изграждането тук лишава време, само че се трансформира в мощна и самоподдържаща се машина.
6. Спонсорирайте изявления в обществените медии
Може да бъде потребно да пренасочите вашите почитатели (и аудитории) с реклами на тези платформи. Популяризирайте най-хубавото си наличие и създайте композиция от подобаващи реклами, които да разпространите. С увеличението на ангажираността вие ще достигнете до нови хора — и ще получите спомагателния бонус от обществено доказателство, тъй като тези изявления ще демонстрират кой различен е харесал и коментирал.
7. Използвайте имейл и SMS, с цел да поддържате връзка с хората, които към този момент са взаимодействали с вас
Купувачът може да изрази интерес към вашата марка, без да купува. Това е добре. Но вие желаете да останете преди всичко и изпращането на подобаващи имейли и текстови известия ще ви помогне да споделите скъпа информация, като в същото време сте разполагаем когато и да е, когато може да им потрябвате.
Например, в случай че някой изтегли електронна книга и не е имал друго взаимоотношение с вас в продължение на една седмица, можете да изпратите текстово известие, с цел да го попитате дали има въпроси, с които можете да помогнете. Това е персонално, поддържа диалога и в действителност отваряте място за повече диалози за продажби.
Източник: Кенет Бърк за
Превод и редакция: Нели Тодорова
1. Отговорете на първите 5 въпроса на вашия уебсайт
Първо подкрепете дъното на вашата фуния. В противоположен случай каквото и да налеете от горната страна, ще изтече. Това значи да се отговори на тези пет въпроса, които всеки покупател задава:
Какво вършиме?Колко коства?Как наподобява?Какво мислят другите клиенти за вас?Какво да направя, с цел да пристъпя към идната стъпка?
Кажете на хората какво тъкмо оферирате, с кого нормално работите и какъв брой коства (или най-малко какви въпроси задавате, с цел да определите цената). Покажете им по какъв начин наподобява и споделете потребителски мнения или рекомендации. След това направете идната стъпка за покупка – попълване на формуляр, основаване на акаунт или насрочване на среща – супер елементарно и явно. Погрижете се за това, преди да преминете към останалата част от тактиката си.
2. Създайте блог наличие за търсене с осведомителни цели
Търсенията с осведомително намерение обикновено са въпроси " какво ", " по какъв начин " и " за какво ", които са подобаващи за вашата промишленост или целеви клиент. Създавайте наличие на брандирана платформа – блог на вашия уеб страница, канал в YouTube или конгрес на общността – отговаряйки на тези въпроси и предлагайки последваща точка, която купувачите да обмислят. С течение на времето това органично ще докара евентуални купувачи до вас.
Например: " Ето по какъв начин работи това нещо и ние можем да го създадем вместо вас, в случай че проявявате интерес ". Това ви оказва помощ да създадете информираност за вашата марка, като отговаряте на техните въпроси и ви дава късмет да създадете интерес към това, което оферирате, като показвате какъв може да бъде животът, в случай че работят с вас.
3. Пуснете реклами за търсене с желание за покупка
Търсенията за " желание за покупка " обикновено включват основни думи като " най-хубавото ", " ценообразуване ", " мнения ", " покрай мен " и категорията, в която се намирате – " компании за отопление, вентилация и климатизация " или " услуга за бизнес текстови известия ". Тези хора търсят да съпоставят услуги и евентуално купуват такава.
Трябва да опитате да класирате органично тези термини, само че ще има най-малко една реклама в горната част на тези резултати от търсенето и желаете тя да е ваша, а не на съперник.
4. Печелете мнения на платформи на трети страни
Купувачите търсят мнения от съществуващи клиенти, преди да купят, и търсят нефилтрирани отзиви. Така че, помолете клиентите да споделят своя опит в платформи на трети страни като G2, Capterra, Trustpilot, Фейсбук, TripAdvisor и Гугъл My Business.
Добре е, в случай че има негативни мнения в микса. Това ви кара да изглеждате по-автентични и ви дава късмет да адресирате проблемите обществено, което в действителност печели точки във ваша изгода и оказва помощ при реализациите.
5. Публикувайте органично в обществените медии, с цел да образовате и забавлявате главната си аудитория
Намерете платформата, където вашите идеални клиенти прекарват времето си, и присъствайте там. Целта тук е да изградите взаимоотношения и да образовате аудиторията си. Правейки го, можете да създадете преданост и също по този начин да превърнете вашите клиенти и почитатели в хора, които популяризират вашето обръщение. Всяко харесване, коментар и шерване показва вашата марка на нови хора.
Лесен вид е да вземете наличието на блога си и да го пренастроите, с цел да пасне на тази платформа. Превърнете публикация в поредност от изявления (по една за всяка точка, направена в статията) или я превърнете в бързо видео или графика. Изграждането тук лишава време, само че се трансформира в мощна и самоподдържаща се машина.
6. Спонсорирайте изявления в обществените медии
Може да бъде потребно да пренасочите вашите почитатели (и аудитории) с реклами на тези платформи. Популяризирайте най-хубавото си наличие и създайте композиция от подобаващи реклами, които да разпространите. С увеличението на ангажираността вие ще достигнете до нови хора — и ще получите спомагателния бонус от обществено доказателство, тъй като тези изявления ще демонстрират кой различен е харесал и коментирал.
7. Използвайте имейл и SMS, с цел да поддържате връзка с хората, които към този момент са взаимодействали с вас
Купувачът може да изрази интерес към вашата марка, без да купува. Това е добре. Но вие желаете да останете преди всичко и изпращането на подобаващи имейли и текстови известия ще ви помогне да споделите скъпа информация, като в същото време сте разполагаем когато и да е, когато може да им потрябвате.
Например, в случай че някой изтегли електронна книга и не е имал друго взаимоотношение с вас в продължение на една седмица, можете да изпратите текстово известие, с цел да го попитате дали има въпроси, с които можете да помогнете. Това е персонално, поддържа диалога и в действителност отваряте място за повече диалози за продажби.
Източник: Кенет Бърк за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ